Diretor de vendas – São Carlos

  • Período Integral
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  • São Carlos

    BeUni - Plataforma de Brindes Corporativos

    Como Head Comercial você estará a frente de uma área extremamente determinante para receita e estratégia da BeUni!! Você será responsável por gerenciar nosso time comercial, coordenando ações de relacionamento e fidelização de clientes, garantindo a satisfação e excelência nos atendimentos prestados!
    Nós estamos aumentando nosso time rápido para darmos conta do rápido crescimento que a BeUni tem buscado. Portanto, a pessoa ideal para esta vaga é obcecada por vendas, obcecada pela resolução de problemas e apaixonada pela nossa missão: ajudar empresas e pessoas a se conectarem através de experiências memoráveis.
    A BeUni é a primeira plataforma de “Swag-as-a-Service” da América Latina. Utilizamos tecnologia de ponta para desenvolver uma plataforma de gestão que simplifica a compra, armazenamento e envio de brindes e produtos personalizados. Atualmente atendemos clientes como: Cargill, Cubo (Itaú), Insper, Mackenzie, Conquer, Intercom, Loggi, Sicoob, Ticket, WeWork, Zendesk, etc.
    **Responsabilidades:**
    – Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas de faturamento da empresa.
    – Gerenciar a equipe de vendas e liderar o processo de vendas.
    – Queremos um gestor que esteja constantemente com a “mão na massa”, portanto executar vendas com grandes empresas e executar os processos comerciais pessoalmente, fará parte do seu dia a dia.
    – Criar rituais junto às equipes de sua gestão (Ex.: Daily, Weekly, 1on1, etc)
    – Analisar dados de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades de crescimento.
    – Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing e produto, para garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com as metas da empresa.
    – Gerenciar o pipeline de vendas e garantir que as oportunidades de vendas sejam acompanhadas e fechadas em tempo hábil.
    – Garantir que os dados comerciais (CRM) estejam sempre atualizados
    – Preparar relatórios de vendas e apresentar resultados para a liderança da empresa.
    – Compreender as necessidades do cliente e melhorar as jornadas do cliente.
    – Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver relacionamentos com clientes existentes.
    – Desenvolver e implementar estratégias de expansão junto à clientes da base, bem como conseguir indicação para expansão de carteira.
    – Identificar as necessidades dos clientes e tomar medidas proativas para manter experiências positivas.
    **Requisitos Fundamentais:**
    – Ter gerenciado equipe comercial e liderado a entrega de um faturamento acima de 10 milhões no ano.
    – Experiência comprovada em vendas orientada por metas e liderança (coordenação, gerencia, diretoria etc) de equipes de vendas por pelo menos 4 anos.
    – Ter trabalhado ativamente na construção de times (contratação, entrevista, engajamento da equipe, etc)
    – Forte compreensão do mercado e das tendências de vendas.
    – Experiência em vendas B2B ou complexas (em especial para grandes empresas)
    – Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
    – Capacidade de trabalhar em um ambiente de startup em ritmo acelerado.
    – Forte capacidade analítica e habilidades de resolução de problemas.
    – Perfil empreendedor (você será nosso sócio)!
    – Experiência com ERPs e ferramentas de vendas, prospecção, etc
    – Espírito “mão na massa”
    – Atuação em empresas de base tecnológica e gosto por tecnologia.
    – Conhecimento de ferramentas de qualificação, tais como: SPIN, GPCTBA C&I, NEAT, AIDA, FAB, Matriz de objeções e Fechamento de portas
    **Diferenciais:**
    – Ter formação em vendas
    – Ter empreendido ou sido sócio de empresa
    – Familiaridade com produtos personalizados e brindes;
    – Trabalhar bem sob pressão e atingimento de metas.
    – Habilidades com ferramentas de melhoria contínua: PDCA, 5W2H, 5 pqs?
    – Formação em Engenharia, Marketing ou Vendas
    **O que oferecemos:**
    – Stock Options Plan
    – Kit onboarding especial
    – Salário competitivo
    – Ambiente dinâmico de start-up em crescimento acelerado;
    – Mentoria e Capacitação continua (1×1)
    – Bonificação por resultado da SuperMeta
    – Plano de saúde e odontológico ???? (após 3 meses de contratação)
    – Ajuda de custo para você e a sua parceira(o) para todos que fazem algum tipo de exercício físico ????
    – Acesso a todos os produtos que a BeUni vende para uso individual a preço de custo
    (bolsas, squeeze, malas de viagem, moletom, caderno, caneta, etc)
    – Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo.

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